کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی
روانشناسی فروش یکی از شناخته شده ترین کتاب های برایان تریسی در زمینه موفقیت در فروش است در این کتاب او توضیح می دهد که فروش تنها به ارائه محصول محدود نمی شود بلکه به درک رفتار و احساسات انسان نیز مربوط است نویسنده بیان می کند که مشتریان دوست دارند با افرادی خرید کنند که به آنها اعتماد دارند به همین دلیل ایجاد رابطه انسانی در فرایند فروش اهمیت زیادی دارد در این کتاب روش هایی برای ایجاد ارتباط موثر و افزایش تاثیرگذاری در گفت و گو با مشتری مطرح شده است برایان تریسی همچنین درباره نقش انگیزه در موفقیت فروشندگان صحبت می کند و می گوید فردی که هدف های مشخص و باور مثبت دارد می تواند در شرایط مختلف عملکرد بهتری داشته باشد